压力：必须解释，为什么同样的设备，在银广夏可制造暴利，在嘉德却贡献乏善可陈？

　　 2000年7月，张吉生首次对记者提到在西安还有一条同样从德国伍德公司进口的二氧化碳超临界萃取生产线，但一直闲置。2001年3月，李有强在接受专访中声称西安嘉德公司是由于没有掌握设备的诀窍导致举步维艰，银广夏正考虑是否收购。天津广夏现任总经理阎金岱也在接受采访时表示，嘉德对萃取技术掌握太少，是其与银广夏命运迥异的主要原因。

　　 这些说法经媒体报道后，对嘉德的影响很大。因为此时嘉德正在引资过程中。银广夏的表态使其陷入被动。

　　 嘉德此时的确处于某种困境：嘉德于2000年5月引入设备，7月试车成功至今，未能打开市场。和银广夏一样，嘉德也是通过西·伊利斯公司的驻华机构捷高公司的业务经理陶鹏，从德国伍德公司进口了这套二氧化碳超临界萃取设备。与天津广夏的设备相比，除了少一个釜（萃取所用的容器），结构几乎完全一样。

　　 嘉德也和西·伊利斯公司签订了保护合同：“在3年内西·伊利斯公司不得在陕西省境内出售安装类似设备。”最关键的是嘉德和西·伊利斯签订了至少70％产品由西·伊利斯包销的合同，并有德意志银行做担保。

　　 但是，这一包销条款至今没有兑现过。陶鹏几次允诺要带德国客户来嘉德，却始终没有成行。西·伊利斯方面已经承诺，嘉德公司可以依照合同规定，获得设备价款10％即40多万马克的违约赔偿金，条件是不再承担法律责任。

　　 记者了解到，与天津广夏神秘封闭的作风相比，嘉德公司从一开始就与西北大学化工系陈开勋教授有着全面的技术合作，在各种产品的试车和市场调研上下了很大工夫。在包销协议难以兑现的情况下，公司精心生产了各种样品，亦做了许多推销努力，包括德国方面，但全部石沉大海。嘉德的结论是：问题不在于技术，而是市场很难打开。

　　 为什么西·伊利斯公司一方面宁愿牺牲上百万元的违约金，也不愿意包销嘉德产品或介绍客户，一方面却为天津广夏介绍了诚信公司这样的大客户？这是嘉德始终想不明白的事情。

　　 “我们没有什么‘秘密武器’，我也并不羡慕你的秘密武器，但我至少知道这套设备究竟能出多少东西。你在外面怎么说我不管，但若涉及嘉德的利益，我们不会永远沉默。”嘉德董事长李挺说。

　　 德国客户之谜

　　 为银广夏贡献了1999年和2000年主要利润的德国诚信公司，既非如银广夏所说为西·伊利斯公司的子公司，更非成立已160年的老牌公司。它成立于1990年，注册资本仅10万马克

　　 银广

　　现如今，越来越多的企业更重视内容营销了。一篇走心的新闻，就可以一石激起千层浪；一张创意十足的节日海报，就可以赚足眼球。那么如何实现持续的胜利呢？ 众所周知，新闻推广是一件持续性的工作。只有持续不断地输出内容，才能保持活跃度，以及增加用户的黏性。那么新闻推广如何根据节奏点来开展呢？节奏点从何而来，来源于三个层面，即营销日历、热点记事本和日程安排表。 一、营销日历 不得不说一年中节日实在是太多了，做新闻推广就可以制定一个营销日历，确定适合自己的营销节奏。 例如5月劳动节后有世界哮喘日、中国青年节、世界红十字日、世界无烟日等等，基本上是每一个星期都有较为热门的节日。因此就可以确定，营销节奏为一个星期一次。 节奏点确定之后，就要进行主题的策划。即新闻推广的切入点、新闻的数量、投放的渠道等等，都需要提前做好工作，不能等到当天才可以着手，这样讲就会很容易错失节日热度的黄金期。 当然，并非所有的热门节日，都与自身的产品具有关联性或者很强的联系。如果出现了空白点，怎么办？第二个层次的热点记事本就能发挥很重要的作用。 二、热点记事本 不同于营销日历，热点具有随机性，没有人知道轰动性的事件，会在什么时候发酵出来。但是在热点出来的前两个小时里，新闻推广要做什么事情却是可以知道的。 因为热点的生命是很短暂的，吸引力也是层次递减的。生命力最旺盛和吸引力最强的时间段，就是在热点出现后的两个小时内。如果不能在这个时间里，将自身的产品、品牌与热点产生关联，那么实际的效果就会大打折扣。所以，就需要有一个记事本，将实时的热点记录下来，然后比对产品，确定能否拿来用。如果可以，就要迅速找到切入点，并撰写出对应的内容。 三、日程安排表 这一层面所针对的，主要是企业的活动。从节日和热点出发，新闻推广能够达到的规模较小，而且在全面性推广产品、品牌上也不够给力，因而就还需要有更高层面的日程安排表。 任何一个企业举办活动，都是有着强烈的目的性，不会无缘无故，也不会随随便便。面对这样的大事，新闻推广自然不能随意而为，就需要有完整的策划，包括推广的阶段、推广的渠道以及推广的内容。 推广的阶段上，就通常要有预热、现场报道和活动总结三个方面；推广渠道则要确定合作的新闻发布平台，比如像有着丰富网络媒体资源的霸屏社；推广内容则是指新闻的撰写。通过把将这些策划的详细内容罗列出来，就是新闻推广的日程安排表。 要知道，企业的品牌营销是厚积薄发的过程。要想从万千品牌中脱颖而出，新闻营销就要长期做下去。一定要有系统的品牌营销规划、优质内容选题策划、品牌营销渠道布局以及有效的营销效果评价机制才对。