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未得到充分重视的“角色定义法”
2021-09-25 08:57:00

目前属性定义法和垂直定义法是确定目标用户时最常用的方法,但角色定义法却未得到充分重视。角色定义法从框定的目标用户数量来看远远低于属性定义法,从内容创作难度上来说又高于垂直定义法,这可能是角色定义法比较少被采用的原因。


但从获取种子目标用户的效率、用户黏性和促进用户消费决策来说,角色定义法又有其自身明显的优势。


1.提升创作效率和价值


内容创作、内容营销处于激烈的竞争中,如果不专注于围绕目标用户的疑问、困难和兴趣生产内容,我们的内容就会流于知识性内容,很难产生有竞争力的差异化价值。


在明确的角色目标用户下,内容创作团队可以快速判断内容源和目标用户的相关性、价值点,从而进行较为快速的创作,提高触动用户内心、促进消费决策的能力。


内容营销的目的是用内容激发用户的购买行为,如果内容不围绕用户生产,激发用户购买的可能性就会大大降低,内容营销的目标就虚化了。


2.提升资源使用效率


在角色定义法下,资源投放被聚焦于两个方向,一是“兴趣领域”,集合某种特定兴趣的平台、账号或社区是投放的目标,没有必要将资源投向其他平台。二是“角色人群”,以集合目标角色用户的平台为重点投放,不用将资源投向无法精准识别的综合性平台、综合性账号。即使向综合性平台投放,也可以让我们明确选择那些能寻找到目标用户、目标角色的程序化购买产品的平台。



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