“限100名”的文案则通过活动时间、参与人数、产品数量的限制，来制造紧张感和稀缺感，甚至用倒计时的方式，加强紧张感，如聚划算的运用，聚划算的广告页面中购买理由均为促销活动，右下角则通过时间的限制加强了紧张感，催促人速度下单，如图6-3所示。

　　图6-3 聚划算广告页面

　　3.有明确的购买引导

　　明确的购买引导如“立即购买”“点击了解更多”“立即抢”等引导文案更有利于人下意识的动作。

　　一般以上三个特点的销售文案普遍出现在广告图中，主要作用为短时间内吸引注意，刺激购买情绪。但是对于长文案，则需要涉及更多。

　　某雪地靴做一次圣诞节回馈活动，原价599元，现价199元，共1000双鞋，活动时间为12月23—25日，请为该活动做一个主题海报的销售文案，要求给出一个立刻购买的理由来体现紧张感和稀缺感，还要做出明确的购买引导。

　　6.2 要写出创造购买冲动的文案

　　销售文案需要解决顾客的两个疑问：“为什么要购买？”“为什么要现在购买？”，即销售文案应给出产品卖点特色，写出产品能够为客户解决什么问题。在此基础上，通过促销活动、制造紧张感和稀缺感引导立即成交。

　　“为什么要购买”需要销售文案给出强有力的理由以及适合的销售环境，分别从理性及感性层面与消费者进行沟通。

　　1.创造合理的需求缺口

　　“让生活更美好”曾被很多企业用在文案里。这个文案几乎符合一切商品，所有的物品都是为了让生活更美好而来，但用在销售文案上，反而并不能凸显产品的特点和卖点。

　　纸尿裤刚推出时，主打的需求点是方便，很多妈妈会担心给自己塑造了一个贪图方便而不顾及小孩的懒妈妈形象。当纸尿裤调整为“更舒适干爽透气”的需求点时，纸尿裤的销量开始大增。因为这个需求点给妈妈的购买理由是为了宝宝更舒适，应该购买纸尿裤。

　　找到合理的需求点后，还需帮助消费者将自己的竞争对手或潜在竞争对手进行排除，给目标人群一个“为什么购买这个产品而不是其他同类产品”的理由，如某儿童专用滚筒洗衣机，则需要给人一个为什么要购买儿童专用滚筒洗衣机而不是普通的洗衣机或是直接用手洗的理由。选取了这样的需求点：为了不让宝贝的皮肤因为衣服没有洗干净而出现问题，你需要一款专业的儿童滚筒洗衣机。然后进一步强化卖点：高温煮洗，这个卖点是普通洗衣机所不能具备的。帮助消费者排除掉儿童滚筒洗衣机的竞争对手——普通洗衣机，如图6-4所示。

　　现在不少的运营干货，都会反复地强调一件事情——软文推广成本低、效果好、见效快，反正是各种各样的好。但是，真的将这种方式拿来用之后，很多人就会纷纷抱怨，怎么自己的软文推广就没有效果，甚至会怀疑这一方式其实根本没有什么用。事实上真的是如此吗？

　　 一、为什么你的软文推广没有取得预期效果？ 到底是你没有用对方法去做，还是这种方式本身就是没有什么效果？答案显而易见。 利用这一方式成功达成，甚至超过预期的宣传推广目标的例子数不胜数。多的不用说，只需要在百度上搜索关键词软文营销、软文推广或者软文发布等，出来的信息内容，就占据了40%-50%的量，在对自身的产品、服务的宣传推广上，可以说已经涵盖得七七八八。 所以，你的软文推广没有效果，完全是因为没有用对方法，而不是这种方式没有效果。那么，要怎么做才能将其效果发挥出来？回答这一问题，首先就得要了解软广的与硬广的不同。 二、软文推广与硬广的不同 软文推广并不简单，甚至比做好一个活动都要难。因为它的成本低，相对应的对使用的方法提出了更高层次的要求，否则效果就难以体现。 在这一点上，不同于一些简单粗暴的硬广类型，像看一个视频时，非会员永远都避不开的页游广告，只需要一个LOW得不行的动态画面，再配上一两句无脑的广告语，然后砸钱就行了，从你还在单刷牛魔王吗到开局一把剑、一条狗，就是这么直接。 那么， 如何用好这一方式，整体上而言，有3点必须要做好。 三、必须要做好的3个点 策划、监控、渠道和内容，就是必须要做好的3个点。 1、事前做好策划，期间做好监控 软文推广不是过家家，随随便便都可以。它需要有完整的策划，包括推广的重点内容是什么、投放的渠道有哪些、预期要取得什么样的效果和投放多少内容。 除了要事前做好策划，期间做好监控也很重要。对推广的进度进行监测，才能及时发现问题，如投放渠道所带来的效果是否理想，如果不理想的时候怎样进行调整，是否要对投放渠道进行调整等等。 2、质量过关的发布内容 软文推广，软文是基础，推广是手段和目的。因此，内容是关键，如果质量不过关，带来的后果是——投放渠道越好，导致的反效果越大。 怎么写出质量过关的内容？根据推广对象的不同，具体的方法也不一样。但要时刻记住的是，顶级的内容需要灵感，而质量过关的软文要依靠套路。 3、找好合作的发布平台 质量过关的内容投放到哪里？投放渠道从何而来？是自己花费大成本和大量时间，一步步建设，还是用低成本快速建立？很显然，无论从哪方面来看，都是后者更理智。因此，就需要找好合作的发布平台。 怎么判断发布平台好不好？一个重要的标准，就是媒体的数量和质量。有着几乎覆盖全网络的媒体资源，各大门户网站、新媒体、自媒体，还有全国媒体、地方媒体等等，就是一个优质的发布平台。 软文推广成本低、效果好、见效快，这是毫无疑问的。关键的问题在于，怎么真正有效地发挥出它的效果？根本上来讲，其实就是要掌握好3个点，就能令效果翻倍！