用新闻稿来诱导消费者按照“你的知识建议”购买
优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算,他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商
品,而非你想要的商品。你要不要挑战看看,你也可以以此为目标,操控消费者的心智、让他加购配件、买某种颜色、买更高规
格、接受你的预购项目等。
7、最犀利的商品新闻稿是说出有利的事实
这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前那个渠道的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这
个商品?有什么绝对价格优势(例如:全网最低价)?不管你的文案功底如何,如果你的商品有这些优势,记得把这些时时强调出
来,到时候你就等着数钞票吧。但记得别过,别太硬。
8、好的文案可以防御竞争对手攻击
竞争对手攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得对手已经影响了你的销售,且你必需有所动作时,你可以
在文案里四两拨千金,有技巧地化解对方攻势。
例如:某知名竞争对手说她的某款化妆品比你的卖价便宜很多,那你可以强调你的商品纯天然植物提取、质量优异、服务口
碑良好,并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情价却来路可疑的同款商品,已有消费者吃亏上当了,提醒买家啊千万
要注意”。这样可以反将她一军,轻松化解你的价高窘境。
新闻稿推广最大的好处就是让人在不知不觉中记住你的广告,并为你传播,在这个微商泛滥的时代,合理使用微商新闻稿推广会
让你受益无穷的。
对于做产品的微商人来说,找到一个好的货源渠道倒不难,难的是没有精准客源。那么精准客户如何才能引到微信,当然不是靠每天去不断的加人,然后直接群发广告,这么操作完全没用还浪费时间,并且会伤很多人脉资源,因此,笔者建议做被动流量,要想引到精准客户,最好的方法就是用客户案例去吸引,用新闻稿的形式记录个人用产品的经历和效果,让对方通过看到你的文章来快速的加你微信,这类粉质量很高,也叫新闻稿粉,做转化是最好的。
那么,微商新闻稿怎么写能吸引人?如果0基础能学会新闻稿吗?带着这些疑问,今天笔者就给大家分享一下写新闻稿的方法以及通过新闻稿引流变现的实操心得。
第一,根据产品选择关键词
关于写新闻稿,首先需要确定自己所做产品包含的相关搜索词,一般靠新闻稿推广引流都是以百度霸屏思路为主。这里就需要涉及选关键词的操作,根据自身做什么产品来挖掘相关的长尾关键词,这是写新闻稿的准备工作。
客户需求1:
我们可以看出,当前对于想购买护肤产品的顾客,她们其实最在意的是护肤品牌,因此想引到准客户,就可以利用这10大排名的护肤品相关长尾词来布局精准流量。
通过以上分析,想购买护肤品的人主要会搜这几类词:
1,找十大护肤品牌(护肤品排行榜前十名)
2,根据某个护肤品搜长尾词(XXX的护肤品怎么样)
3,以个人肌肤选适合产品(敏感肌肤用什么护肤品)
同时,笔者对于这3种客户会搜索的词进行需求说明:
A,十大护肤品牌
对于这类客户,大多是对护肤品比较陌生,或者压根就没购买使用过,属于首次购买用户,所以她们往往内心的迷茫的,不知道要买什么护肤品,所以会搜10大品牌,通过这几个品牌去一个个去了解,最终找到适合自己的护肤产品。
总结:对于这类客户,新闻稿应以各种品牌介绍和个人使用过相关护肤牌子的产品为导向,重点记录个人通过使用这几个品牌产品后使用的效果,把答案通过新闻稿表达出来,就可以解决这类人群的需求,帮助她们确定到底要买什么护肤产品。
B,护肤长尾词
对于这类客户,本身对某个护肤产品有初步的了解,知道自己搜索的这个护肤产品对自己的皮肤有帮助,只是内心纠结,想看看相关用户使用后的反馈,再确定要不要购买。
总结:这类客户属于犹豫不决的人,需要通过新闻稿把自己使用过某个产品的真实体验案例分享出来,新闻稿里需要有图文说明,就是之前使用前的状态,然后插入一张图,后面再写使用产品后的效果,再配一张图。这样的新闻稿就显得很真实,容易让潜在客户引起共鸣,从而有这个需求来通过一篇文章来加我们微信。
C,以肌肤选合适产品
这类客户就是典型的准客户,相比A,B两类客户都要精准的多,对产品没有一点怀疑,只是想了解适合自己肌肤的护肤品可以用哪些牌子,如果解决了这个问题,那么很快可以转化成消费者。
总结:新闻稿应当重点写适合各种肌肤的护肤品使用经历。(例如:敏感肌肤,孕期护肤品选择,干性皮肤选择等等),就是这个思路来构建新闻稿。
第二,优质新闻稿拆解思路
在上面给大家说明了关于护肤类产品的关键词挖掘,以及几种精准客户的搜索习惯和潜在的需求都了如指掌了,所以接下来就给大家说明一下,一篇优质新闻稿的编写思路,如何打造出一篇高转化率的新闻稿,通过新闻稿持续引来精准粉丝。
关于写新闻稿标题:
1,以护肤经历来入手编写文章标题。
比如:护肤品自用心得分享,我用XXX护肤品真实经历!
2,学会用长尾词组合成文章标题。
比如:自然堂的护肤品怎么样?良心揭秘个人使用效果!
微商怎么做新闻稿推广:
1、好的商品文案需要搭配出色的图片
再动人的文案都不如一张有说服力的照片,长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作,有时一张图就够了。
2、卖点衍伸法
=把该商品说明上的特点照抄下来,然后在每个要点后加以延伸。简单的说,就是把产品慢慢的--介绍和延伸。当然,这
也是最笨有效的方法。这个方法是之前在很多做化妆品朋友的好友圈里看的图片。
3、三段式写作法(经典详情页专用)
这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段,浓缩要点,因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑点列式或一段文
章,这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的,就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”,主要任务是要叫人“Buy Now”,要
强化商品独特销售卖点、价格优势或赠品。
浓缩成三句话就是:看我,为啥买我,必须买我!
4、写网购商品文案要注重SEO友好性,即注意搜索引擎的搜索相关性以及搜索模型中的文本模型
不会写商品文案的人,文案是写给自己看的;会写商品文案的人,文案是写给目标对象看的;最会写商品文案的人,文案是写
给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的。
你的文案出现的商品名称最好要完整(包含品牌、中文、英文、正确型号),方便百度、360等国内搜索引擎蜘蛛读取,且完
整商品名的出现频率至少2-3次。
了解搜索引擎工作原理的人都知道,当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有的时候,搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的
文案。而且,即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的,那只要该关键词在你的详情中出现频率较高,也会增加相关性,从而
使宝贝排名比其他宝贝更靠前。
热衷直通车的卖家,如果读过老单的自然搜索模型解析或者直通车质量分的模型解析,也一定知道自然搜索模型中有个东西
叫做文本模型,直通车质量分的四大相关性中也有一个东西叫做文本相关性,其中的关系,你懂的!